Le contexte

SunWest installe des panneaux solaires depuis Luitré-Dompierre, près de Fougères, et couvre un territoire large : Rennes, Fougères, Laval, et plus généralement la Bretagne, la Normandie et les Pays de la Loire. L’entreprise est certifiée RGE QualiPV, ce qui conditionne l’accès aux aides pour ses clients.

Le photovoltaïque est un marché où la méfiance est élevée, et pour de bonnes raisons : beaucoup de démarchage agressif, beaucoup de promesses de rendement. Le site devait faire exactement l’inverse : rassurer par la preuve.

Ce que j’ai mis en place

  • Les certifications en évidence : RGE QualiPV n’est pas un logo décoratif, c’est ce qui débloque les subventions. C’est affiché haut et expliqué, pas relégué en pied de page.
  • Une explication des aides et subventions, en français compréhensible. Le visiteur qui comprend son reste à charge avance dans sa décision.
  • Une couverture géographique multi-régions sans dupliquer le contenu : trois régions à traiter, chacune avec son contexte, sans tomber dans la page recopiée par ville.
  • Un espace avis clients mis en avant, parce que sur ce marché la recommandation pèse plus que n’importe quel argumentaire.
  • Des parcours distincts selon le type de projet, pour ne pas envoyer un particulier et un professionnel vers la même page.

Les choix techniques

WordPress avec thème sur mesure, Contact Form 7 pour les demandes d’étude, et une structure pensée pour absorber la croissance géographique. Quand on couvre trois régions, l’erreur habituelle est de créer une page par ville avec le même texte : Google identifie le procédé et déclasse l’ensemble. Ici le contenu régional est réellement différencié.

Optimisation mobile prioritaire, images compressées, chargement différé. Une étude photovoltaïque commence souvent par une recherche sur téléphone, le soir.

Où en est le site

Le site est en ligne et sert de point d’entrée pour les demandes d’étude sur l’ensemble du territoire couvert. Les certifications, les aides et les avis y sont regroupés, ce qui évite au commercial de tout réexpliquer au premier rendez-vous.

Vous avez une activité qui couvre plusieurs départements ? Voyons comment structurer ça.